Как стать экспортером?

Одна из отличительных черт современной экономики - тотальная ориентация на внешнеэкономическую деятельность большинства государств. При этом работать на экспорт становится привлекательно не только крупным корпорациям, но и предприятиям среднего и даже малого бизнеса. Практически стать экспортером достаточно просто.

Экспорт на практике

Самое сложное в превращении в экспортера - найти платежеспособного партнера с хорошей репутацией и заключить с ним договор. Остальное чистая бюрократия: получение сертификата происхождения для товара, таможенное оформление партии, подготовка документов на возмещение НДС. Может показаться, что экспорт не сложнее обычной оптовой торговли, но в нем значительно больше подводных камней.

Анализ рынка

Прежде чем приступать к поискам партнера, следует тщательно проанализировать рынок выбранной страны для экспорта и соизмерить возможные риски с выгодой. Успех всего предприятия зависит от много и, в первую очередь, от спроса на ваш товар. А спрос в свою очередь складывается из достаточного уровня доходов населения и отсутствия конкурентной продукции на рынке. Сопоставлять при этом необходимо не только очевидные факторы, но и их возможное развитие с учетом локальной геополитической ситуации.

Анализ товара

Даже если рынок страны свободен от конкурентов, это еще не гарантирует вашему товару успех. Попытайтесь оценить, соответствует ли ваш товар культуре потенциальных покупателей. Например, нет смысла ввозить свиные консервы в государства, где значительная часть населения мусульмане. Проанализируйте потребности покупателей в плане качества, размеров, цветов, маркировок. Не редки случаи, когда качественный дорогой товар не находит своего покупателя в стране-импортере, потому что население нуждается в дешевых пусть менее качественных товарах.