ТОП 5 методик убеждения

Чтобы склонить кого-то на свою сторону, вовсе не обязательно применять силу. Можно выбрать другой, более безопасный путь.

1. Втирайся в доверие

Первое, что нужно сделать - заставить человека слушать вас. Чтобы найти точки соприкосновения с абсолютно незнакомым собеседником, психологи рекомендуют использовать "пирамиду логических уровней" Роберта Дилса. Она состоит из 6 уровней. Самый низкий - окружения: люди и обстоятельства нашей ежедневной жизни. Второй - поведение. Третий - способности - таланты, которые используют для достижения целей. Убеждения и ценности занимают 4 уровень. Следует уровень занимает идентичность. Закрывают пирамиду миссия - влияние ваших действий на других людей. Вызвать доверие оппонента можно, демонстрируя общие интересы, взгляды, ценности и одобрение поступков. Например, если человек говорит о каких-то достижениях, то расположить его к себе модно используя уровень "поведения" фразой: "Да, я тоже использовал эту стратегию". Но лучше использовать более высокий уровень убеждения: "Я разделяю ваши взгляды и осознаю их ценность". Нужно только внимательно слушать оппонента и выявлять общие ситуации. Если Вы хотите развить навыки убеждения, психологические тренинги помогут в этом.

2. Аргументируйте

Железные доводы основываются на законах классической риторики Аристотеля, которые трактуются на современный язык следующим образом:
- Этос - ссылка на авторитетов. Если вы не профи в теме беседы, можно упомянуть других людей. Например, сослаться на культового режиссера, который снял любимый фильм подруги, если она отказывается пойти с вами на очередную премьеру его фильма.
- Пафос - эмоциональный компонент. Если оппонент обожает собак, то история о мокром щенке, которого вы нашли под дождем, обогрели и приютили, сыграет вам на руку.
- Логос - конкретные свежие факты.

3. Говорите быстро

У слушателей будет меньше времени, чтобы вникнуть в детали, если вы будете говорить быстро. Оппонент будет уверен, что вы идеально разбираетесь в теме диалога.

4. Ссылка на большинство

Многие исследования доказали, что ссылка на опыт и действия большинства - эффективный метод убеждения. Например, менеджеру, который пытается заставить своих коллег перейти на новую систему, стоит обратить внимание на отзывы коллег, которые уже используют эту систему.

5. Просите большего

Когда вы хотите получить что-то от конкретного человека, просите большего. Отказав один раз, человек испытывает чувство вины, поэтому во второй раз отказать не может. Главное, чтобы второе предложение было чуть "меньше".

Все эти способы убеждения нужно использовать для построения честных отношений. Но если Вы хотите стать настоящим оратором, хороший психолог тренер поможет Вам в этом, разработав для Вас индивидуальные рекомендации по развитию дара влияния.